¿Qué le da valor a las cosas?
Te cuento mi vida que seguro que no te importa pero que algo aprendes.
Lo primero, buenas tardes.
Educación ante todo.
Os doy un poco de contexto de donde sale la newsletter de hoy.
Llevo bastantes meses entrenando mma en un gimnasio pequeño. Lo podemos calificar como humilde.
Y para lo humilde que es la verdad es que es bastante caro. Objetivamente caro comparado con el precio del resto de gimnasios de la zona.
Tu, muy perspicaz, dirás: ¿Y por qué no te cambias?
Y yo respondo: porque es el único gimnasio de la zona en el que se puede entrenar mma.
Una vez resuelto ese trámite, sigo.
El tema es que hace tiempo cada entrenamiento era de 1 hora y media.
Ahora, tras unas cuantas maniobras confusas de cambio de horario, entrenamos unos 15 minutos menos por entrenamiento. PERO, el precio no es que siga siendo el mismo, es que ha subido 5€.
Estaba yo pensando, justo al terminar de entrenar, dándole vueltas a si el precio tendría que reducirse la parte proporcional al tiempo de menos que entrenamos o no.
No me hagáis mucho caso porque después de un entrenamiento durillo como el de hoy, la cabeza no me trabaja del todo bien.
La siguiendo idea me asaltó: "claro, pero lo que define el precio de los entrenamientos no es el tiempo que dura"
¿Qué caraj*s es lo que define el precio de los entrenamientos?
Quizá lo sea la calidad del entrenamiento, no lo se, no tengo ni idea.
¿Cómo se define el precio de algo?
Buena pregunta, fácil de contestar (Dejando de lado por ahora el precio como instrumento de marketing)
Al final el precio de un bien o servicio se fija con la referencia del precio de mercado de ese bien o servicio.
Hasta aquí capitalismo.
Todo bien.
Lo interesante es cuando contrapones el valor de algo con su precio.
El valor de ese mismo algo no es más que una interpretación individual de cada uno que mira.
Totalmente subjetivo. El valor es una percepción.
El precio es objetivo, es el número que es y ya está.
Si alguien me dice que me vende una entrada de 50€ para ver a Messi, yo le voy a decir "gracias, pero no gracias". No estoy muy metido en el fútbol, para mi esa entrada no vale más de 10 euros.
Sin embargo, algún amigo mío pagaría 150€ tranquilamente.
Para mi esa entrada no tiene valor. Para mi amigo si. Para ti podría tenerlo. Ahí está la cosa.
Pasa lo mismo con todo.
Y es que veras.
No tengo ni p*ta idea de marketing, seguramente tu sepas más que yo. La cosa es que en cierta manera, y entre comillas, parece que el marketing nace de ahí.
De conseguir aumentar el valor percibido sobre un bien o un servicio. Pudiendo aumentar así su precio y seguir vendiendo igual.
Deberían enseñar marketing en las escuelas. Es una habilidad aplicable en el día a día, extremadamente importante aunque no vendas nada tangible.
En vez de enseñar logaritmos en base 10. Que a mi parecer son menos útiles.
Pero bueno, sigo.
Todo son ventas. Un ejemplo, como te vendes a ti mismo en una entrevista de trabajo mismamente.
No tengo gran recuerdo de cuando era pequeño. Pero me acuerdo que la profe de francés en primaria me dijo:
"En esta vida no importa lo que seas, importa lo que parezcas" Y se me quedo grabado. Cuanta razón.
No aprendí nada de francés pero bueno.
La cosa es que no importa si vales o no vales, lo importante es parecer que vales. Marketing!
Da igual que lo que vendes sea bueno o malo, si no haces parecer que es buenísimo no vas a vender nada.
Cambiando de enfoque, también relacionado con esto.
Muy curioso como afecta el precio de algo a su valor percibido.
Sobre todo cuando no se tiene conocimiento o referencia sobre el valor que ese algo tiene para ti.
Si te dicen que un coche vale 100.000€ y tu no sabes nada de coches pensaras: "tiene que ser un cochazo"
Pero si te dicen que son 2000€ dirás "meeh ¿arranca?"
Es por eso que uno de mis entrenadores dice que cobra las preparaciones físicas por que si no no las valoramos.
Otra vez, cuanta razón. Cuanto más pagues por algo más predisposición tienes a valorarlo.
Así es como afecta el precio de algo sobre nuestro valor percibido sobre ese algo.
Importante que lo sepas para que no te hagan pensar que algo es bueno solo porque es caro.
Muchas veces el precio no esta correlacionado con la calidad. Y menos aun con el valor, que es diferente para cada persona.
Nunca pensé que escribiría sobre marketing pero me vino a la cabeza y me dejé llevar. No se si verá la luz.
La verdad que son cosas un poco obvias pero quizá nunca pensaste en ello, no lo se. Cositas importantes.
Básicamente, el consejo de hoy es que aprendas algo de marketing. Paga buenos dividendos.
Pero bueno suficiente.
Como siempre te deseo un fin de semana placentero como el mío.
Un fuerte abrazo.
1 Oportunidad.